一个成功的品牌往往具备两个必要因素，其一得到消费者的信赖，其二在技术上不断推陈出新。这样的大趋势下，使得很多公司将重点放在了，塑造品牌上面，花费大量的精力与金钱来做宣传和创新研发。例如美国微软，每年的研发开支为90亿美元，占其销售收入比例12.9%之多，还有近期风头正劲的三星电子，其每年的研发开支也达到了90亿美元，占其销售收入比例的6%。

　　近些年国内的打印市场竞争激励，投入大量资金在品牌塑造与技术研发上就显得更加必要，这直接关系到市场份额如何分配，自家企业能够占据多少。为了给自己的企业腾出更多精力与资金上的宽裕，很多打印领域的大企业并没有设立自己的生产工厂打印机，而是将生产的环节交给其他厂商代理，这就是人们常说的“代工”(英文简称：OEM)，这是一种品牌拥有者将生产制造业务外包给其它厂家的业务模式。

　　理解代工关系对我们选购产品有很好的指导作用，它可以让我们选择放心产品的同时，发现性价比更高的产品，下面我来给大家介绍一下“产品代工”。代工的模式分为两种，即OEM和ODM。

　　OEM不难理解，就是品牌公司只借助代工厂的完整生产线和生产技术，而机器内部的核心技术和设计要求，都由自己完成。通过这样的生产方式，品牌可以以极少的精力和成本投入来获得自主品牌的产品。在此过程中，OEM代工厂不可以把委托公司的任何技术和设计方案泄露出去。

　　ODM除了包含了OEM的生产方式外，还提供有自己的技术和设计，品牌公司可以从ODM代工厂选择技术和设计类型，来生产出贴有自己品牌的产品。但是ODM代工厂不会对自己的技术和设计方案保密，如果其他公司有需要还可以卖给其他品牌用，除非某一个品牌公司将ODM代工厂的技术设计产权一次性买断。

　　了解了代工的具体含义和它的两种模式，接下来我们看看打印机行业里的代工。为什么不同国家的品牌外形设计却相似？为什么有些品牌性能配置几乎一样？对此你一定很感兴趣，而这些都与代工是脱不开关系的。

　　生活中双胞胎我们经常遇到，一家当中俩个小孩儿长的一模一样。可在打印领域，不是一家却也出了“双胞胎”，促成这种现象的俩个主人公，一个是联想公司，一个是兄弟公司。联想找兄弟代工激光类产品是从2005年开始，之前，联想激光类打印机是柯尼卡美能达代工。兄弟在世界其它地区取得了不错销量以及较高的知名度，其实力不容小觑。不然，联想也不会找上兄弟代工产品。

　　联想自选择兄弟公司来代工之后，两家公司出的几款产品非常相似。笔者在这里列举几款相似机型，比如联想LJ3550与兄弟HL5240，联想M3220与兄弟MFC7220，联想M7020与兄弟DCP7010等。

　　“代工关系”是个很复杂的关系网，而且商业上合作关系也经常发生着改变，正所谓“没有永远的朋友，只有永远的利益”这在商场上尤为突出。也许在之前笔者讲到“代工”的概念的时候，又是外型相似，又是技术重合，大家听上去比较乱，但通过联想与兄弟的代工示例，不同品牌却拥有相似的设计外型就不难理解了。

　　1984年柳传志认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币的启动资金，与10名科技人员一起在北京租了一个传达室，开始创业，他们给公司起名为“联想（legend）”，英文含义为传奇。

　　联想的打印历史还要从1991年说起，1991年联想发明了意义重大的中文激光打印卡。在这之前，计算机的打印平台多使用DOS系统，期间打印速度停留在英文打印每分钟4页、中文打印每页4分钟，打印速度非常慢，当时的中国用户视打印与等待“同名”。

　　联想中文激光打印加速卡LXLJ，百余汉字一秒生成，成功实现了所有中国用户使用高品质打印工具的梦想。20年间，联想打印业务从无到有，从小到大。到如今已经累计销售出1000万台，成为消费者最信赖和喜爱的品牌之一。

　　兄弟中国最初时生产安井缝纫机，到后来涉足编织机、家电，再后来有了今天的兄弟打印机。他是依据2004年公布的《外商投资商业领域管理办法》于2005年3月批准设立的国际品牌brother产品商业公司。

　　兄弟中国是一个新生力量，但实力并不小，在进入中国市场的几年间，已经有了自己稳定的市场份额。兄弟集团现在在中国工厂很多，主要从事销售和制造，北京、西安、珠海、深圳，都有它的工厂。

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　　惠普在激光打印机领域坐着头把交椅，可很多人却不知道，惠普曾经所有的激光打印机都由佳能来给代工生产kaiyun。然而大家却在市场上很难找到，佳能和惠普的激光打印机在外型上相似的产品，这就是另一种代工模式了，它与联想和兄弟的代工不同。

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　　外型上虽看不出相同之处，但内部机构却基本相同，用一位销售佳能打印机的商家曾说过的话：“如果把惠普和佳能同档次的机型外壳拆开，你就会发现两者是没有区别的，更甚至是两者的耗材--硒鼓都可以通用。”这里我们可以用佳能7200和惠普CP2025n做对比。

　　佳能与惠普在打印领域上势力都不小，之所以形成代工合作，恐怕并不是因为技术方面存在缺憾。要知道商场如战场，战场上知己知彼才可百战百胜，惠普与佳能达成合作关系，想必和市场竞争的激烈趋势脱不开干系，双方都有各自的战略部署。

　　虽说惠普选择佳能为代工伙伴，两家合作密切，但“性格”却完全不同，两家公司比起来，惠普则显得高调、急躁，佳能却保守、低调。

　　惠普在IT界的名声，自不必说，尤其在打印领域一直处于领先。然而惠普在近几年的发展却并不顺利，一路上可以说是磕磕绊绊，早年的惠普是一个很有耐心的企业，从而它的财政收入也是很可观的，市值增长很快。后随着IT领域其他品牌也追了上来，做惯了老大的惠普似乎有了危机感，失去了耐心，越来越偏重于用收购的方法来为自己拓展道路。

　　我们不得不说一次成功的收购确实会在短时间内，让一个企业有显著的提高，惠普也明白这一点，可惜理想很“丰满”，现实却很“骨干”。2012年中国打印市场经历了平淡的一年，对各大厂商都或多或少有一些影响，在惠普2012财年的统计显示，大部分财政指数都有所下降，算是因自己的急功近利吞下了苦果。

　　佳能在色彩方面一直做的很好，提到佳能大家更熟悉的是它的照相机，其实佳能在打印机方面也做的很好，只是佳能在打印领域更追求平稳发展kaiyun，这也是大多数日企现在的战略，保守低调的边经营边发展。

　　三星集团是少有的集生产、研发、销售为一体的大型国际企业，经过多年的发展，三星在家电、通讯领域已处于领先地位。打印领域三星虽比不上佳能和惠普的技术，但生产线完善，质量很有保障，DELL和富士施乐就选择了三星为自己代工。在市场上，这三家的产品外型一个样，而且价位也相当，由于使用的打印技术没有惠普和佳能的先进，因此产品的售价也就便宜些。

　　我们可以用三星ML1610，DELL1100，富士施乐3117三款机器相对比，不难发现他们的外型基本一样。

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　　代工是一种企业之间的合作模式，它有利也有弊，它的好处我们文章开头就有提到，像一些国际大企业可以寻找到代工厂商，从而减少自己去耗费财力构建生产线，将腾出来的资金花在塑造品牌、产品宣传、研发新技术上。

　　它的弊端也很明显，比如外型的相似，机器内部性能基本相同，这样就降低了产品本身的市场竞争力，其次有些企业的代工伙伴不只一家，产品的质量保证也是一个隐患，需要投入很大的精力去控制。要知道塑造品牌需要很多年的坚持，毁掉一个品牌有可能只是因为一次失误。[返回频道首页]

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